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有許多用戶購(gòu)買電動(dòng)伸縮門，他們可能是政府機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等機(jī)構(gòu)，也可能是家庭用戶。這些用戶是終端客戶，還有一種類型是即土木工程配套的門窗廠、裝飾公司、伸縮門安裝維修店或個(gè)體工商戶的特約代理和經(jīng)銷商，我們簡(jiǎn)稱為經(jīng)銷商。
終端客戶常見(jiàn)的錯(cuò)誤是以低價(jià)格中標(biāo)，這其實(shí)是個(gè)陷阱。買家往往有非常正式的招標(biāo)文件，但問(wèn)題的根源在于基本上沒(méi)有對(duì)招標(biāo)文件的回應(yīng)，也沒(méi)有按照文件要求測(cè)算成本的意圖。許多中標(biāo)令人難以置信，低于成本的價(jià)格隨處可見(jiàn)。買家還認(rèn)為這是一筆大買賣。世界上怎么會(huì)有這么多好事?在低質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)面前，廠家的聲譽(yù)真是一文不值。
至于經(jīng)銷商采購(gòu)，一般的問(wèn)題是類似的，但也有一些經(jīng)銷商的概念需要更新。他們認(rèn)為差價(jià)是自己賺來(lái)的，所以他們總是想把產(chǎn)品賣得更貴，買得更便宜。之后，終端用戶可能不知所措，發(fā)現(xiàn)不值，把錢換成了品牌的了，但商品的假冒偽劣產(chǎn)品卻在手里。
因此，要做經(jīng)銷商，須與信譽(yù)度高的公司合作，用便宜來(lái)吸引你，而便宜須是他的競(jìng)爭(zhēng)力。換言之，如何偷工減料，降低成本和價(jià)格是他的專長(zhǎng)，而不是一個(gè)好的電動(dòng)伸縮門產(chǎn)品。你不能拿一個(gè)低端的，以高價(jià)格賣出去，用戶也不是傻瓜。
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